齐屹科技(01739):看好中国装修市场 二手房局部翻新将成未来需求重要来源

作者:辉月 发表于2020-06-03 03:51:19 来源:信息网

  8月20日,中国家装垂直平台第一股齐屹科技(01739)(齐家网)公布2019年度中期业绩。财报显示,齐家网2019年上半年经营业务总收入为3.665亿元,同比增长33.0%;平台业务收入达2.246亿,同比增长57.1%。期内,获得经调整后归属于本公司权益持有人的净利润3520万元,同比增长16.5%,盈利能力进一步扩大。

  公司董事长兼CEO邓华金表示,当前,家装行业正处于深度调整期,家装产业的消费互联网仍有很大发展空间,并为公司持续带来增长动力。同时,也看到产业互联网正为家装产业带来新的战略机会,因此,2019年上半年,公司积极拥抱和布局产业互联网。推动装修产业全流程的标准化,从量房、设计、报价、施工到售后,各个环节服务标准的制定。

  过去半年,公司更加严格地筛选装修公司,并推出装修公司线上分级体系,根据平台上装修公司的设计施工能力、装修案例、交付满意度、用户评分等进行分级,等级采用五星制,五星级代表最优质的装修公司,为用户选择带来很好的体验,同时也让装修公司产生很好的自驱机制。

  同时,公司继续深入推进平台赋能和城市下沉战略,使平台装修公司的数量和质量得到大幅度提升。截至2019年6月30日,齐家网平台上的装修公司达11042家,同比增长37%。

  齐屹科技董事长兼CEO邓华金

  供应链方面,公司推进“齐家品质供应链联盟”计划,2019年以来,先后与友邦吊顶、志邦家居、好莱客等家居细分领域知名品牌达成战略合作,并深化与此前达成合作的美大集成灶、斯米克磁砖等知名材料商家的伙伴关系,以规模化集采优势为装修公司提供优质材料,降低其采购成本。同时,供应链也成为公司新的盈利点,并快速增长。2019年上半年,从辅料到主材,齐家网正在搭建一个更有效率的供应链平台,帮助装修公司进一步提升供应链管理效率。

  公司的各项举措使装修公司的施工能力、管理水平、交付质量、服务能力得到大幅提升。2019年上半年,每月独立访客为5510万,同比增长19%。此外,第三方监理服务及付款保障“齐家保”也获得越来越多用户的信赖。截至2019年6月30日,采用我们齐家保服务的建筑现场数目为13870个,同比增长92%。

  未来,公司将继续贯彻让装修更有效率、更方便、更透明的使命,进一步提高家装行业的在线化水平,吸引越来越多的家装价值链群体加入平台,繁荣公司的家装生态,推动整个家装产业互联网化,实现行业效率和用户体验的全面提升。

  以下为智通财经APP整理的业绩会问答实录。

  问:能否具体介绍下公司与好莱客的合作,双方在其中扮演什么角色?

  答:好莱客方面,齐家希望与产业链更多品牌进行深入的合作。用户在装修过程中,越来越希望把装修交给单一的组织机构,做一站式解决。目前整个产业链比较分散,从定制家居,到装修施工服务,到设计,到材料购买,到辅料配送等都非常分散,导致整体运营效率低下。

  因此我们尝试着与业内一些领导品牌合作,将类似好莱客这样的定制家具,与用户需求做更紧密的结合,使流程更好地衔接。在变现方面,好莱客在收入方面会提升,我们也会找到更好的变现渠道。

  问:上半年用户增长方面,独立访客有19%的增长,获客成本提高是否比较大?未来获客方面有无相关销售开支占比的目标?多少是比较合理的?

  答:营销费用实际上包括两部分:一个是品牌广告,另一个是效果营销。品牌广告本身与获客数没有直接关系,这部分投放主要强调品牌的市场地位。

  我们的流量主要有两部分:一个是自有流量,一个是投放流量。投放流量的转化率较高,而自有流量的转化率更低。你看到我们总流量的增长是19%,其实是一个非常大的量。因为增长的部分中,只有很小一部分是投放流量,两者的比例要一起来看。按照公告来说的话,我们的用户获客是变得更好,并没有变得更高。

  问:未来流量方面希望对新增流量投入更多,还是靠网站进行导流?营销方向侧重哪一边?

  答:我们的策略肯定要以自有流量为主,因为我们的自有流量大于投放流量。今年整个互联网流量都发生了很多变化,从以前的PC流量,到web流量,H5流量,到APP,到小程序流量,到现在的私域流量,流量转化形式都发生很大的变化。

  不管怎么样,我们在流量方面做的比较扎实。我们在业内也有遥遥领先的流量地位,并且在进行了多层次布局。整个公司在战略上非常重视,也在这方面投入了很多资源。投放对我们来说,实际上是一个补充,从获取流量来说永远是一个补充。

  问:您认为下半年的宏观形势对公司是有利的?还是会带来压力?包括公司各个业务板块,还有比如装修公司风格等等。

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